方管貿(mào)易企業(yè)需要獲利，有這樣幾點核心要素：

  一、資金成本議價能力，取得能夠支撐企業(yè)發(fā)展的資金和營運規(guī)模相匹配的資源；比如，方管貿(mào)易商需要貸款，銀行以低利率注入資金，那么，首先方管貿(mào)易商需要有資質(zhì)，有方管方矩管產(chǎn)品現(xiàn)貨或房產(chǎn)等風(fēng)險控制的抵押；

  二、對下游的定價能力，合理定價，準(zhǔn)確的市場定位與市場需求相適應(yīng)；這里，主要是指方管貿(mào)易商所經(jīng)營產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

  三、對上游方管廠資源的議價能力。

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  方管貿(mào)易大戶與方管廠關(guān)系密切，尚不具備議價能力；雖方管廠會根據(jù)市場價格變化做出相應(yīng)調(diào)整，但價格變化太快，幾乎是一天一個變化，方管廠與方管廠之間又存在同質(zhì)化市場競爭；今天進(jìn)貨是這個價格，明天就下跌了20-30，甚至更多，這還不包括人員辦公，運輸，倉庫租金等，而最近的行情一直是一跌再跌，連方管廠都沒有利潤，貿(mào)易商就只能是喝西北風(fēng)了。

  綜上看來，方管貿(mào)易企業(yè)要獲利，做到以上幾點是必不可少的。

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