“寒冬里的暖陽”：享鑫矩管逆風而上

   面對市場的不景氣，如何尋求突圍，便成為國內(nèi)方管企業(yè)不得不面對的難題。包括行業(yè)重點企業(yè)在內(nèi)的中國方管制造商，正轉(zhuǎn)向新興市場以尋求增長。

   恒者行遠，思者常新。被中小競爭對手包圍的享鑫矩管，則選擇將電子商務作為突圍的方向。該公司運營總監(jiān)表示，雖然公司第三季度的國際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國內(nèi)市場的營銷策略的轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長30%左右。

   “公司效益的穩(wěn)步提升，并非來自于行業(yè)需求的增長，而是來自于公司營銷策略的調(diào)整，這從公司的客戶變化上也能看出來。以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個訂單的額度卻并不高，但今年大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了127.8%，大單的銷售額相對于去年增加125.3%，這保證了公司整體銷量的增長。”享鑫矩管運營中心負責人表示。

享鑫焊接方矩管 場地實拍

　而隨著行業(yè)競爭對手紛紛效仿，享鑫矩管不斷深入開展電子商務，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營銷手段，并通過開展主動營銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場的內(nèi)部。截至2013年9月底，享鑫矩管的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，較2012年同比增長32%，其中電商業(yè)務占比81%。

   享鑫矩管運營中心負責人至今都記得鄭州大學一位教授曾經(jīng)對他說過的話——“市場不景氣，對一些有技術(shù)儲備的企業(yè)而言，反而是一個機會，因為行業(yè)低迷期客戶的要求反而會更高，行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場空間。”

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