顛覆鋼鐵廠與貿(mào)易商傳統(tǒng)合作模式換個(gè)“玩法”？

歷史回顧：

鋼鐵屬于資本密集型行業(yè)，在處于低成本與高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)驅(qū)使下鋼廠大批量少批次從生產(chǎn)，對(duì)回款要求較高；終端需求小批量多批次，同樣對(duì)資金有占有需求；貿(mào)易商作為資金資金供應(yīng)方及服務(wù)方應(yīng)運(yùn)而生。



調(diào)研背景：

當(dāng)前時(shí)期下，鋼廠、貿(mào)易商均在不同創(chuàng)新，嘗試新變化適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，避免遭淘汰。

傳統(tǒng)模式變化：在長(zhǎng)期低利潤(rùn)、虧損情況下代理商訴求低風(fēng)險(xiǎn)、低資金占用、高資金周轉(zhuǎn)，代理商各合作模式占比出現(xiàn)變化。而根據(jù)當(dāng)前主要的5種操作模式而言，卓創(chuàng)調(diào)研了主要區(qū)域的華東、華北等鋼材生產(chǎn)、消費(fèi)主導(dǎo)產(chǎn)地。

調(diào)研整體篇：整體來看，五種合作模式中，一單一議為當(dāng)前貿(mào)易商與鋼廠合作的最普遍的模式，報(bào)價(jià)定價(jià)尾隨其后，兩種模式占據(jù)絕大多數(shù)。



分產(chǎn)品來看：建材中報(bào)價(jià)定價(jià)模式的應(yīng)用比例明顯高于其他模式，市場(chǎng)代銷與期貨定價(jià)亦有較大比例的占有率，一單一議的模式相對(duì)總的調(diào)研樣本來看，占比明顯下降。而其他產(chǎn)品來看，一單一議仍為貿(mào)易商與鋼廠主要的合作模式。



分規(guī)模來看：大戶中報(bào)價(jià)定價(jià)的合作模式超過一單一議為鋼廠與貿(mào)易商的主要合作模式。

期貨定價(jià)的占比為按規(guī)模區(qū)分中應(yīng)用最廣的一級(jí)，而在中小戶中，一單一議較大戶中比重明顯增大，而市場(chǎng)代銷在小戶中占比超過明顯高于其在大戶、中戶中占比。



綜合來看，在整體行業(yè)處于虧損調(diào)整期的歷史時(shí)期，一單一議為當(dāng)前環(huán)境下，鋼廠與貿(mào)易商的主要合作模式，而具體來看，在建材產(chǎn)品、大戶規(guī)模中，報(bào)價(jià)定價(jià)、合資聯(lián)銷占比更高，在小產(chǎn)品、小戶規(guī)模中，市場(chǎng)代銷，一單一議所占比重較其他產(chǎn)品、規(guī)模而言，占比更高。

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