在外部環(huán)境多變的情況下，要眼睛向外，深挖潛力，減少成本，發(fā)揮自身優(yōu)勢，把降本增效落到實處，將公司上下凝聚成一條繩，齊心協(xié)力銷售。
 

  針對公司內(nèi)部一些‘倚老賣老’的員工，公司采取威脅的方式，目的就是激活他們，留住他們畢竟，他們的業(yè)務(wù)水平是一流的，又有豐富的經(jīng)驗，新入職的員工要達(dá)到他們的水平，最起碼需要半年以上的時間。經(jīng)過這樣的整頓之后，那些老業(yè)務(wù)員讓領(lǐng)導(dǎo)們省了心，公司業(yè)績也好轉(zhuǎn)些。”

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    銷售二：開拓方管市場找突破點

   “面對方管貿(mào)易市場的飽和，可開拓附近的外地市場。雖然外地市場不一定好做，但是，開拓一下最起碼還有機會。有一線希望，我們就不會放棄。”上海享鑫林總表示。
 

    此外，除了尋求外地市場、開拓工地市場外，還可以實施“西征”“東擴”的戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移。將方管、方矩管等產(chǎn)品銷售重點西移、東擴。

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    銷售三：減轉(zhuǎn)變銷售模式少，改變經(jīng)營方法----庫存少進(jìn)多出

    面對價格的直線下降與北方高溫、南方洪水的影響下，方管貿(mào)易商們只能轉(zhuǎn)變銷售模式，改變經(jīng)營方法，靜心等待時機的到來，同時少進(jìn)多出，減少庫存，保存實力，保證不讓庫存套牢。”

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