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來(lái)源:上海享鑫 瀏覽次數(shù):2270 發(fā)布時(shí)間:2012-05-21 09:06:09
方管廠在各地建立銷售點(diǎn),這也不是什么新鮮事。前幾年,筆者在一個(gè)方管貿(mào)易商會(huì)工作期間,曾得到一份各地方管廠駐滬營(yíng)銷窗口的名單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有24家。以后,又聽(tīng)說(shuō)陸續(xù)增加了數(shù)家。這說(shuō)明,方管廠到各地建立銷售點(diǎn)并不是近年來(lái)特有的創(chuàng)新銷售模式,更不是為了擠占中間環(huán)節(jié)而設(shè)置的,而只是圍繞服務(wù)生產(chǎn)、落實(shí)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃而實(shí)施的傳統(tǒng)銷售方法之一?! ?/span>
在方管廠駐各地銷售點(diǎn)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,除原有直供體系外,真正用管終端企業(yè)上門采購(gòu)的量在整個(gè)銷售總量占比很小,大多數(shù)還是在與當(dāng)?shù)胤焦苜Q(mào)易商做生意。在2008年行情低谷之時(shí),當(dāng)時(shí)筆者仍在商會(huì)工作,曾接待過(guò)數(shù)位方管廠來(lái)滬推銷鋼材的業(yè)務(wù)人員,還應(yīng)個(gè)別方管廠駐滬銷售點(diǎn)之邀,組織方管貿(mào)易商召開(kāi)座談會(huì),創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓方管廠代表推薦應(yīng)對(duì)低谷行情的優(yōu)惠政策,與會(huì)人員幾乎是清一色的方管貿(mào)易商。可以這么說(shuō),召開(kāi)這樣的座談會(huì),無(wú)疑給鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟了一條新的進(jìn)貨渠道。如對(duì)優(yōu)惠政策不滿,完全可以置之不理,毫發(fā)無(wú)損。方管廠在各地開(kāi)設(shè)的銷售點(diǎn),在經(jīng)營(yíng)上肯定會(huì)因行情的變化出現(xiàn)一些新的變化,但很難改變主要和方管貿(mào)易商打交道的格局,這也會(huì)給方管貿(mào)易商留出機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)手獲得利潤(rùn)。
上海享鑫公司代表參加方管貿(mào)易商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
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